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國外有兩個年輕人，他們同時獲得了汽車出廠的報價表，這個表是汽車的銷售底價，如果你是一位想要買車的消費者，剛好有一張報價表能讓你知道你所喜歡車型的銷售底價，那麼在你買車的時候，價格談判上就會有很大的優勢。 甚至能為你省下好幾萬塊錢，於是這兩個年輕人在獲得這個渠道之後，都覺得這個「信息差」是一門市場很大的生意，但是他們在開啟這門生意的時候，卻採取了截然不同的做法。 第一個年輕人他想，既然那些想買車的人，在得到這張報價表之後，他能省下好幾萬塊錢，那麼我售價幾千塊錢賣給他們，應該會有很多人願意買。 事實上的確很多人願意買，他向身邊熟悉的朋友做完這個買賣之後，證實了他的想法是可行的。 為了獲得更多的客戶，他請人做了一個網站，把汽車相關的詞排到谷歌，他的客戶也越來越多…… 另外一個年輕人卻不這樣做，他把這份報價單免費分享給了自己身邊想買車的朋友，朋友們很喜歡，於是他想，既然這份報價單對即將要買車的人來說很受歡迎，那可不可以把它分享給更多有需要的人？ 於是他也請人做了一個網站，把汽車相關的詞排到谷歌，他的訪客也越來越多…… 漸漸地第一個年輕的網站沒什麼人訪問了，另外一個年輕人的網站日訪客卻達到了幾百萬，這一切都是因為免費的力量大。 但是第二個年輕人把自己好不容易獲得的「信息差」免費分享出去了，他靠什麼賺錢呢？ 其實他不僅能賺錢，而且比第一個年輕人賺得多得多，當他的日訪客達到幾百萬的時候，他找到豐田公司說我的網站日訪客幾百萬，都是你的精準客戶，你要不要在上面打個廣告？ 豐田公司打了廣告之後，他又找到本田公司，他說我的網站日訪客幾百萬，都是你的精準客戶，你的競爭對手豐田已經在上面打廣告了，你要不要也在上面打個廣告？…… 結果他找到了很多汽車銷售公司在他的網站上面打廣告，光是廣告費他就賺得盆滿缽滿。 免費+廣告模式是網際網路最輕鬆的賺錢模式，也是最適合個人創業的一個思考方向，所以當你獲得一個「信息差」之後，別急著拿去售賣，因為直接售賣你不容易獲得客戶。 第一步你要先分析你的客戶人群，他們是不是有這個真實的需求，而不只是你想當然而已。 國外的這兩個年輕人，儘管他們的操作方式不同，但一開始他們都是從自己身邊朋友開始，證明了確實有市場需求，他們才開始去建網站。 第二步你要調查你的客戶人群最容易聚集在什麼地方，到客戶聚集的地方去才更容易到到客戶，這兩個年輕人他們發現，當想買車的消費者對價格不確定時，會先到谷歌上去搜索答案，於是他們都在上面各自做了一個網站。 很多人說他也想在網際網路上創業、賺點錢，但這也不懂，那也不懂，啥技術都不會，其實技術你不需要會，你只需要理清自己的創業思路，把不會的讓專業的人幫你去做就好了。 甚至像國外的那第二個年輕人，他去拉廣告的時候都不用自己去，招社會上的業務精英去就可以了，談成了給他們提成，大把人願意幫他去談。 這個社會從來不缺技術大牛、業務精英。 第三步把你的免費產品大量傳播出去，當你的人氣越來越多的時候，你就可以接廣告賺錢了。就像那第二個年輕人，當他的網站日訪客達到幾百萬，他就有了「實力」去談廣告，就很容易談成。 就像現在很多人不惜犧牲任何代價，想要成為網紅，所謂名利，先有名後有利。但我並不鼓勵你這麼做，先不說不是每個人都有成為網紅的潛質，有些事它確實不好。 我覺得創業者要做實實在在的事，能真實為消費者帶來便利的、增加社會財富的事，而不只是賺噱頭、收割。 因此，從一開始我們就要想好具體的操作方向，當你拿到一個「信息差」的時候，如何做流量、用什麼樣的方式變現，都要事先規劃好。 那作為普通的平民百姓去哪裡找「信息差」來進行創業呢？我覺得有三個渠道，那種大而全什麼產、什麼ZF透露的之類的咱們就不說了，也沒那資源和條件。 ①各種各樣的商機網； ②朋友推薦； ③相關的學習圈子。 事實上現在並不缺項目，特別是適合移動網際網路的項目特別的多，每年都會新出來很多的項目，但項目本身並不重要，重要的是你用對了模式，哪怕再小的項目你也能賺大錢。 就像國外的那兩個年輕人，他們只是獲得了汽車報價單這樣一個小小的「信息差」，所以你想想有什麼信息是你容易獲得而別人不知道的？ 比如在淘寶上就有很多這樣的「信息差」，舉一個例子好了，淘寶天貓店有很多為了吸引客流，一些小的商品，比如像小孩子的玩具，它會標1塊錢，消費者只需要1塊錢就可以拍下這個玩具。 即使因為低價它的銷量很高，但並不是所有的人都知道，仍然存在「信息差」，有一些做自媒體的就利用這個「信息差」去吸引寶媽群體粉絲。 因為小孩子玩具它的用戶群體表面上是小孩子，但是付款並做出決策的大部分是小孩子的媽媽，所以這個自媒體人把網上的玩具圖片下載下來，拿到他家小孩所在的幼兒園家長群里去測試，他發圖片出去看看有沒有誰家小孩子喜歡這個玩具的，有喜歡的就免費送。 結果反響很好，於是他做了一個公眾號作為載體，只要別人關注他的公眾號，就可以免費領這些玩具，那別人進去之後要付1塊錢怎麼辦呢？ 他在自動回復里說，只要聯繫他他給你發紅包，因為承諾了免費就真的不讓你花錢，這1塊錢是合作商家那邊收的，他沒有辦法讓商家直接發貨，那他只能私下補給你。 事實上很多人不會真的找他要這一塊錢，反而他的這套說辭贏得了別人的好感。 他怎麼樣才能獲得更多的寶媽群體來關注呢？最快的方式是滲透到幼兒園，很多幼兒園也需要經常送一些東西來獲得學員、家長的好感，因此他只需要去找幼兒園談合作就好了。 當積累了一定數量的粉絲之後，後面的變現就相當簡單了，他只需要在平時推送一些寶媽們關心的話題，在需要用錢的時候可以接廣告、推廣商品賺傭金。 這種方式我覺得比開一家店產生的利潤更大，所以在移動網際網路時代，創業的方式越來越多樣化，哪怕你只是掌握了一個「信息差」，也能馬上開啟你的創業之路。 你掌握了哪些「信息差」呢？你打算用什麼樣的方式來變現？歡迎在評論區留言、互相探討一下你的看法。

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