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熱點新知搶先報
內容簡介
《談判高手22招》──商場致勝的談判技巧
談判是利益的衝突，也是時間的藝術，更是一種敲詐的智慧！！
本書囊括22條談判時的致勝法則與常犯錯誤，讓您成為無往不利的談判高手
談判就是一場技巧性很強的特殊問答，相互設計、相互交鋒，最後一錘敲定。因此，談判大師都是「語言殺手」。──美國談判學家本雅明．皮特
談判高手要學會「隱身術」，若隱若現地和對方打「迷魂戰」。這樣你就能掌握主動出擊的機會。──德國企業決策專家希爾．金凱利
談判就是發現矛盾、化解矛盾的辯論過程，最終目的是給談判的項目打個圓滿的句號，而不是留下省略號。──日本著名企業家盛田昭夫
談判無疑是需要最多技巧與手段的企業角力，談判高手最大的特點不是不犯錯誤，而是能否盡量避開對手設置的陷阱，進而達到自己的目的。
本書除了讓商界人士在談判中能有所借鑒、運用外，也為精打細算的現代消費者提供合理買賣、討價還價的實用方法，是一本人人必讀的談判用書。
作者簡介
明智
大陸作者
目錄
第1招 摸底
第2招 耐性
第3招 底牌
第4招 彈性
第5招 緩衝
第6招 探祕
第7招 效率
第8招 人緣
第9招 時限
第10招 保密
第11招 趨利
第12招 冷血
第13招 限權
第14招 狐狸
第15招 進退
第16招 論事
第17招 折衷
第18招 誠信
第19招 緊逼
第20招 剛柔
第21招 雙贏
第22招 制人
序
前言
現代企業不能沒有談判，因為企業的成功至少有一半要靠談判來兌現。更有人說，企業的超額利潤全部掌握在談判高手的掌股之間。
毫無疑問，企業領導在談判面前，責無旁貸。他不但要領導談判工作，還常常親自參加談判。一個優秀領導，同時也必須是一個談判高手。
美國的一位談判大師說過：一個談判高手最大的特點不是不犯錯誤，而是他能儘量避開談判對手設置的陷阱少犯錯誤。由此可知，要成為一個談判高手，最好的辦法莫過於瞭解談判者常常會犯那些錯誤以及如何避免的技巧。而這，正是本書所要告訴你的東西。
商場上有一句話說得好：一次成功的談判對雙方都有利，而一次失敗的談判則只對一方有利，對另一方無利。追求雙贏是談判的最佳結果，然而在談判中總有人想獨佔便宜，為達到這個目的而不擇手段，狡計百出，給對方設置種種陷阱，對方一個不小心，便成了掉進陷阱的兔子，任人宰割！
本書所列舉的 22招，基本上囊括了一個失敗的談判者通常會犯的錯誤，並有避免的絕招；同時告訴你商場上的贏家所必須遵循的致勝法則。企業領導不一定要依葫蘆畫瓢按書操作，重要的是能在談判中有所防範，有所借鑒，有所運用，撥開霧障，穩操勝券，做出漂亮的方案來，這樣才能算得上一位談判高手！
最後需要指出的是，書中的 22條談判高招不僅僅專為企業老闆而設，凡胸懷理想，有志於成功的人士都將從中獲益匪淺。舉一可以反三，觸類可以旁通；運用之妙，存乎一心。掌握了書中的 22招，可以使你——
所有的成功都只付出最低的代價
時刻明細對手的底牌，而不被對手所控制
掌握一套討價還價的上乘功夫
永遠讓你的商品賣出最好的價錢
詳細資料
- ISBN：9789861781518
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 344頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.72 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
... 民兵III試射 美國空軍掌控著美國一多半的核武器載具，也就是地井式洲際飛彈核飛彈。這些在戰時執行核打擊任務的地井都位於偏遠地區的基地中。這些基地都有地面重兵守衛，並且有直升機部隊隨時待命起飛投送士兵執行反破壞任務。這些位置偏遠的基地通常都面臨冬天極低的氣溫。這些直升機如何使用維護也是一個課題。 ... 守衛核導地井的機動部隊 美國空軍此前一直為這些核導基地配備UH-1N直升機，2019年末剛換裝了最新型的MH-139A灰狼輕型通用直升機，目前正在美國南部的埃格林基地進行正式部署之前的測試評估。MH-139A來自義大利的萊昂納多集團。是歐洲最成功的輕型通用直升機型號之一。 ... MH-139A灰狼直升機剛剛替掉老舊的UH-1N 負責監管和執行洲際彈道飛彈發射的美國空軍全球打擊司令部是MH-139A的接收和使用方。這款直升機將在北美最嚴酷的自然環境下長期使用，並且要求隨時能夠出動。這對飛機的整體性能和各部件的耐用性提出很高的要求。 ... MH-139A的側窗開啟 和前任的UH-1系列直升機一樣，美軍要求MH-139A也可以在側門安裝機槍架，但射擊時必然需要打開側門的射擊窗來操作機槍。美國空軍全球打擊司令部下屬的多個基地都位於人跡罕至的地區。掌管民兵III洲際核飛彈的第91飛彈聯隊位於北達科他州米諾特空軍基地，第90聯隊則橫跨內布拉斯加州和懷俄明州，第341聯隊則在蒙大拿州。這都是美國本土除阿拉斯加外最靠北部的幾個州份。 ... 冬天這種「裸奔」狀態有多難捱可想而知 在3月10日美國國會舉行的聽證會上，就有美軍退役的官員向國防部提出詢問：在北美，夏季氣候相對怡人。但到了冬季，很多山地區域的氣溫會降到零下30度左右，連槍枝的可靠性都會出現問題。這名退役官員提出一個非常具體的問題：MH-139A的側門機槍手因為要暴露在飛行的高速氣流中，在冬季如何保障機槍手的正常操作? ... 美軍嚴寒條件下的重防護衣物相當笨拙 美軍可行的選擇是在機艙內加裝某種體積適宜的加溫系統，或者為機槍手提供特製的防護衣物。但加裝供暖系統無疑會加重直升機的動力負擔，個人衣物的加厚也會帶來行動不便的問題。 ...... 70年代美軍研究過UH-1的嚴寒防護問題 為此美軍提出過多種解決方案。70年代中期美國陸軍為了在嚴寒地帶使用UH-1直升機，曾嘗試在機艙內安裝能把機槍手和其他機上乘員割開的遮蔽門，機槍手可以通過單獨的小門在保溫的機艙內和敞露的機槍射擊位之間進出。 ... 120美元一套的USB加熱手套 但美軍最後沒有大規模使用這種結構，主要原因是妨礙裝卸人員和貨物。美軍還考慮過為機槍手提供內置發熱裝置的手套，成本倒是不高，100多美元就可以解決一套。目前美軍還未最終確定如何解決這個兩難問題。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/military/jaobjxp.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010465843
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